Cold Calling : Votre Arme Secrète pour Découvrir des Opportunités d'Emploi Cachées
Le marché de l’emploi est en constante évolution et les méthodes traditionnelles de recherche d’emploi ne suffisent plus pour accéder à toutes les opportunités disponibles. Saviez-vous que 80% des opportunités d’emploi ne sont jamais annoncées publiquement ? Pour les dénicher, il faut être proactif et utiliser des techniques efficaces comme le cold calling. C’est le moment idéal pour décrocher votre téléphone : les recruteurs et les managers ont davantage de temps et de disponibilité pour parler au téléphone et donner des informations.
Pourquoi le Cold Calling ?
Les petites entreprises représentent environ 70% des emplois et sont souvent à la recherche de talents dynamiques et polyvalents. Elles sont plus accessibles par téléphone, ce qui fait du cold calling un outil puissant pour les candidats motivés. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de succès avec cette technique.
Pourquoi Maintenant ?
La période actuelle est particulièrement propice au cold calling. Les recruteurs et les managers sont souvent plus disponibles pour discuter au téléphone et fournir des informations précieuses. Profitez de cette opportunité pour vous démarquer des autres candidats et accéder à des postes cachés qui ne sont jamais publiés.
Conclusion :
Le cold calling peut sembler intimidant, mais avec une bonne préparation et une approche stratégique, il peut ouvrir des portes vers des opportunités d’emploi cachées. Prenez le temps de bien analyser vos cibles, préparez votre discours, et n’hésitez pas à décrocher le téléphone. Vous pourriez être surpris des résultats que vous obtiendrez !
Conseils pour Réussir Votre Cold Calling :
Analyser chaque entreprise comme une cible :
- Recherchez des informations : Utilisez des ressources en ligne pour comprendre les défis et les priorités de l’entreprise. Consultez leur site web, leurs communiqués de presse, et leurs profils sur les réseaux sociaux.
- Comprendre les valeurs de la marque employeur : Identifiez les valeurs clés et la culture d’entreprise pour adapter votre approche.
Identifiez ce que vous proposez de différenciant :
- Mettez en avant vos compétences uniques : Soyez clair sur ce qui vous distingue des autres candidats et comment vos compétences peuvent répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise.
- Préparez des exemples concrets : Ayez des exemples précis de vos réalisations prêtes à être partagées.
Analysez le parcours de vos correspondants :
- Utilisez LinkedIn : Recherchez le parcours professionnel de la personne que vous allez contacter pour trouver des points communs ou des intérêts partagés.
- Personnalisez votre approche : Mentionnez un projet spécifique ou un accomplissement récent du recruteur ou de l’entreprise.
Préparez votre pitch :
- Entraînez-vous avec votre entourage : Testez votre discours et intégrez les feedbacks pour l’améliorer.
- Répétez devant un miroir : Adoptez une gestuelle et une posture positive pour vous sentir plus confiant.
- Enregistrez-vous : Les meilleurs du cold calling démarrent toujours pas couter des appels et se concentrent sur la voix, l’enthousiasme et les questions.
Focus sur les éléments clés de la candidature et l’obtention d’un RDV :
- Soyez concis et pertinent : Évitez de noyer votre interlocuteur sous les détails. Concentrez-vous sur les points les plus importants de votre candidature.
- Objectif : obtenir un rendez-vous : Votre but est de décrocher un entretien pour discuter plus en détail de votre candidature.
Recherchez un moment de qualité avec votre interlocuteur :
- Posez des questions ouvertes sur les besoins et les critères de l’entreprise : Montrez votre intérêt pour l’entreprise et adaptez votre discours en fonction des réponses.
- Soyez vous-même : Adoptez des réactions spontanées et sincères et exprimez votre interêt pour les échanges.
- Recherchez le RDV : Que ce soit avec votre interlocuteur ou avec la bonne personne que vous aurez identifié durant l’échange.
Préparez votre mail de suivi :
- Rédigez un email de suivi : Envoyez un message immédiatement après votre appel pour remercier votre interlocuteur et récapituler les points clés discutés.
Exemples de Scripts de Cold Calling :
Script 1 : Relance de Candidature
Bonjour [Nom du recruteur], je m’appelle [Votre Nom]. J’ai récemment postulé pour le poste de [Titre du Poste] au sein de [Entreprise] et je voulais vous remercier pour l’opportunité. J’aimerais savoir si vous avez eu l’occasion de revoir ma candidature et si vous avez besoin de plus d’informations. Je suis vraiment passionné par [domaine ou mission de l’entreprise] et je pense que mes compétences en [compétence clé] seraient un atout pour votre équipe. Est-ce que nous pourrions planifier un entretien pour discuter de cela plus en détail ?
Script 2 : Découverte des Candidatures Disponibles
Bonjour [Nom du recruteur], je m’appelle [Votre Nom] et je suis très intéressé par [Entreprise]. J’ai suivi vos récentes réussites, notamment [mentionner une réalisation récente de l’entreprise], et je suis impressionné par votre travail dans [domaine spécifique]. J’aimerais savoir s’il y a des opportunités actuellement disponibles dans votre entreprise. J’ai une expérience en [votre domaine] et je pense pouvoir apporter une valeur ajoutée à votre équipe. Auriez-vous quelques minutes pour discuter des postes ouverts et de la façon dont je pourrais contribuer ?
Script 3 : Appel Post Refus pour D’autres Postes
Bonjour [Nom du recruteur], je m’appelle [Votre Nom]. Je vous remercie pour l’opportunité de postuler pour le poste de [Titre du Poste]. Bien que je n’aie pas été retenu cette fois-ci, j’ai vraiment apprécié le processus et je suis toujours très intéressé par [Entreprise]. J’aimerais savoir s’il y a d’autres postes disponibles qui pourraient correspondre à mon profil. J’ai des compétences en [compétence clé] et je suis convaincu que je pourrais être un atout pour votre équipe. Est-ce que nous pourrions discuter des autres opportunités potentielles ?
Script 4 : Appel Après un Post sur LinkedIn pour Échanger
Bonjour [Nom du recruteur], je m’appelle [Votre Nom]. J’ai vu votre récent post sur LinkedIn concernant [sujet du post] et j’ai trouvé votre perspective vraiment intéressante. J’ai une expérience en [votre domaine] et je pense que nous pourrions avoir une conversation enrichissante sur [sujet spécifique]. J’aimerais également en savoir plus sur les opportunités chez [Entreprise] et comment je pourrais contribuer à vos projets actuels. Auriez-vous quelques minutes pour discuter ?
